Това е наборът от стратегии, с които една компания прави своите продукти известни на обществото. Основният му инструмент са медиите, които са толкова разнообразни и имат толкова голямо разширение и въздействие върху широката общественост, че са от основно значение за търговията като цяло. Ако даден продукт не се рекламира, хората едва ли ще го познаят и ще го наричат нещо качествено в сравнение с името, което носи.
Какво е
Съдържание
Става дума за поредица от стратегии, които позволяват да се предложат и разгласят предимствата и предимствата на консумацията на продукт, стока или услуга на конкретна компания. Това ще бъде насочено към конкретна аудитория, известна като целева или целева аудитория, към която трябва да бъде адресирана.
Целите му са разнообразни, като например обществото да опознае даден продукт, да го популяризира, да го направи предпочитан сред обществеността, да публикува новия си имидж и значението на корена, тъй като той е важен стълб за икономика на една държава. Трябва да се отбележи, че термини като и пропаганда, макар и сходни, не означават едно и също, тъй като вторият се отнася до популяризирането на кауза по субективен или частичен начин.
Той е замислен и като маркетингова стратегия, при която участието в разрастването на компаниите е точно и необходимо. Съответният фактор, използван за диверсификация на стоки и услуги, е референтен, но това, което се търси, е, че въздействието върху обществото е приемливо, за да отстъпи място на активен консуматорски дух. Разчита на други дисциплини като дизайн, с които има връзка; но маркетинг и те имат специални отношения, тъй като първият е натоварен да проучи цялата информация, която вторият трябва да може да изпълни.
Етимологията на термина идва от латинския publicare, както и от publicus, което означава „да се направи нещо публично“. По подобен начин на френски език терминът publicité идва от латински, използван главно в правната среда, за да бъде по-късно приет в областта на търговията.
Историята на
Археологическите доказателства показват, че произходът на датите от 3000 г. пр. Н. Е. Дава зората на най-ранните форми в Египет и Вавилон. Находки от гравюри върху глина на търговец, обущар и реклами в стил графити бяха намерени в Помпей, насърчаващи търговски дейности там.
Около 5 век пр. Н. Е. Градските крийери стават популярни в Гърция и Рим, които в замяна на плащане предават съобщения за събития на общността или оповестяват някаква форма на търговия. Този тип (който обикновено използва музика) се използва до Средновековието в различни части на света. Други елементи за разпространение на този тип съдържание бяха албумът (празно място за рекламна информация) и libellus (вид плакат).
През XV век изобретателят Йоханес Гутенберг (1400-1468) създава модерната печатаща машина с подвижен тип, силно популяризирайки реклами за рекламни цели, позволявайки разширяването и консолидирането на тази област като средство за масова комуникация с определена цел.
С пристигането на индустриалната революция продуктите, които се появиха на пазара, започнаха да се популяризират. Започват да се обявяват и пропагандни елементи за младите хора, които се записват в редиците на армията и участват в Американската революция.
По-късно, през 19-ти век и в рамките на изобретението на иновации като автомобила, те пораждат появата на дифузионни елементи като билбордове, агенти и директен маркетинг. Осветените реклами се появяват през 1882 г., когато първата е публикувана в Ню Йорк в Таймс Скуеър Гардън.
Навлизайки в ХХ век, той се прилага в различни области, като развлечения. Рекламните агенции понасят голям бум и популяризирането на радиото преодолява бариерите в тази област, като има по-голям едновременен обхват. Десетилетията от 50-те и 60-те години се смятаха за златната ера на: икономическото изобилие, диверсификация на продуктите, растежът на потребителското и развлекателното общество, както и възходът на различните медии, помогна все по-голям обхват и по-насочен към потребителската общественост.
Това позволи пристигането на телевизионни реклами, както и реклами за пропаганда. Дори пропагандата присъства на големия екран, като нацисткия пропаганден филм "Триумфът на свободата" от 1935 г., под ръководството на Лени Рифенщал.
Популяризира се използването на джингли, както и приложната психология и нейното разпространение в спортни събития. Пристигането на Интернет силно й повлия; Историята на потребление и сърфиране, приложения, търсения, наред с други, е позволила на компаниите да персонализират най-ефективно и инвазивно, което го прави вид противоречие при изпълнението му.
Видове
В зависимост от неговата функция, начин на разпространение или формат, в който е публикуван, има различни видове, сред които може да се спомене следното:
информативен
Това информира за нов продукт или подобрение на съществуващ. По същия начин той популяризира информация за услуга, предоставена от компания, и предимствата от използването на продукт.
Стреми се да плени нови клиенти; предлага по много специфичен и подробен начин характеристиките и компонентите на даден продукт, така че обществеността да го използва съзнателно; установяване на предимствата пред подобни конкуренти; сред други. Този тип се прилага особено в областта на фармакологията, технологиите, медицината, химическите продукти, храните, като е от съществено значение за по-голямата част от информацията за неговия състав и характеристики и трябва да бъде проверяем.
Няколко примера за това могат да бъдат реклами за млечни продукти, антиациди или средства за хигиена и почистване.
подсъзнателен
Работи с несъзнаваното: както слуховите, така и зрителните съобщения са проектирани да се възприемат от потребителя, без те да го осъзнават. Основната му цел е потребителят да бъде принуден да консумира този продукт или услуга. Това породи противоречия, тъй като това е против волята на потребителя и неподходящо съдържание може да изтече.
Човекът не е способен да обработва всички детайли, които се възприемат в съобщението, но мозъкът го получава и обработва. Това може да повлияе на поведението на индивида в зависимост от намерението на съобщението. Това може да повлияе на начина, по който човек възприема нещо, емоции, предпочитания, наред с други аспекти.
Няколко примера за това са в подсъзнателното съобщение, което скрива образа на компанията Amazon, което включва стрелка от буквата А до Я в името, предполагайки, че с марката ще намерите всичко „от А до Z ".
превантивна
Това е усъвършенствано, предотвратявайки някакъв ефект, свързан с продукт или услуга. Те обикновено се основават на въпроси като цигари, алкохол, наркотици, пътнотранспортни произшествия, създавайки въздействие върху хората, като показват силни образи. Те съветват за отрицателните ефекти от консумацията на даден продукт в определени ситуации.
- Интрига: чиято цел е да създаде любопитство сред обществеността, като частично покаже нещо, без да разкрива цялото послание или като остави въпроси, на които в момента няма да се отговори. Това се използва, когато ще бъде пуснат нов продукт, за да генерира очаквания.
- Последователно: това ще пусне съобщението малко по малко и поетапно, постепенно ще го разкрие. Може да се използва като инструмент за разказване на история за продукта или услугата.
- Предупреждение: показва се като предупреждение за текущо или предстоящо събитие. Това е предназначено за тези хора, които имат възможност да променят факта. Като пример има човек за предупреждението за съдържанието на мазнини в храната.
подвеждащ
Той предава невярна информация за даден продукт, за да създаде объркване сред потребителите. Целта му е да заблуждава и манипулира, създавайки фалшиви идеи за рекламирания продукт или услуга. Ето защо в крайна сметка потребителят може да придобие продукт, който не отговаря на обещаните характеристики.
Важно е да се отбележи, че никоя компания няма да признае своето участие или съучастие в този вид фалшификация; Съществуват обаче процедури, които могат да позволят на всеки съдия да разбере дали дадена компания прилага такъв вид и оттам да назначи съответното наказание.
Много разпространен пример е този за продажбата на хамбургери, в техните реклами те показват голям и апетитен хамбургер, много различен от този, който получава клиентът.
сравнителен
По този начин рекламодателят се стреми да сравни офертата си с тази на конкуренцията си, да подчертае характеристиките или качествата на своите продукти в сравнение с други, и това може да стане по фин начин, без да ги споменава. Има закони, които го забраняват, като го считат за незаконен, ако основните и обективно доказуеми характеристики на неговите продукти или услуги не се поддържат.
Въпреки това, в страни като Испания се счита за законно, ако отговаря на определени условия, като например да не подвежда, очерня или причинява дискредитация или унижение спрямо своя конкурент. Пример са тези на Pepsi и Coca Cola.
отпечатан
Това е този, който се улавя във физически носител, който може да бъде списание, вестник, брошура, директория, обикновена поща, флаер, плакат и др. Този тип е намален поради появата на нови цифрови медии. Това има по-дълго време на експозиция и памет.
Това обаче има многобройни предимства, сред които е локализираният обхват; лоялността на клиентите, които консумират споменатия носител, например, читателите на определено списание, така че аудиторията да е гарантирана; достоверност, тъй като има тенденция това, което е на хартия, да има по-голяма надеждност от другите носители; и носталгия, тъй като има голяма част от населението, която избира традиционния печат.
Пример е този, който може да се намери на гърба на вестници, който може да бъде половин страница, цяла страница или просто снимка.
дигитален
Това се прави чрез цифрови медии и устройства, които имат интернет връзка, като компютри, смартфони и таблети. Този тип е много динамичен, тъй като позволява на потребителя да взаимодейства директно с доставчика на продукти и услуги и създава пряка връзка с тях.
Това беше популяризирано, тъй като хората често използват Интернет, за да решават почти всякакъв вид проблеми или въпроси, така че дигиталният сектор вижда своята възможност преди изискванията на потребителя, който по-късно става клиент. Важно е да се установи, че това не е същото като дигиталния маркетинг, тъй като дигиталният е част от последния (промоция). Пример за това е чрез вмъкване във видеоклиповете на платформи като YouTube.
Стратегии
Сравнителни стратегии
Той е отговорен за установяването на прилики и разлики между рекламирания продукт и тези на конкуренцията, за да подчертае предимствата на същия пред останалите. За да направите това, трябва да имате верни данни, особено тези, предоставени от този, който предлага продукта или услугата, за да се запази общественото доверие.
Пример за това е този на четките за зъби, в чиито промоции се споменава, че на всеки толкова зъболекари мнозинството избира тази конкретна марка.
Финансови стратегии
Това се прави чрез присъствието на промоцията на продукта в различни медии, за да привлече вниманието на вашите потенциални клиенти. В този случай популяризирането на този продукт или услуга обхваща най-голямото пространство в медиите, достъпно за тях, с по-голямо присъствие от конкуренцията.
Промоционални стратегии
Те се отнасят до тези, които се извършват едновременно с рекламния процес, който използва убедителен език и се характеризира с това, че е агресивен и притежава голяма сила на убеждаване. Те се извършват директно на потребителя, като им се внушава и насърчава да предпочитат този продукт или услуга пред други подобни.
Целта му е да популяризира и повиши резултатите на компанията като допълнение към нея. Трябва да популяризирате качествата на продукта, да изберете най-удобното и успешно средство за разпространение за него, да използвате средствата за масова информация и да имате ясна цел за това от какво се нуждае потребителят.
Push стратегии
Те са насочени към посредници между производителя и крайния потребител, където се насърчават отстъпки и промоции. Всички ресурси са фокусирани върху канали за дистрибуция, в които марката предоставя допълнителни материали с покупката на определен обем от продукта, като POP материал, който също служи за неговото популяризиране.
Пример могат да бъдат купони за отстъпка за закупуване на определен продукт или промоционални подаръци.
Теглителни стратегии
Те, за разлика от предишния, са насочени към крайната публика, като им въздействат по такъв начин, че да упражняват натиск върху средствата за разпространение, за да се снабдят с продукта, за да могат да го придобият по-лесно.
Пример за това е директен и насочен към крайния потребител, като този, който се извършва в социалните мрежи.
Значението на
Телевизия
Това е най-известният носител, в който се прави инвестиция за популяризиране на продукт, стока или услуга. Благодарение на големия си обхват и масивна аудитория, телевизията се превърна в звезден медиум, тъй като нейната аудиовизуална природа кара двете сетива да бъдат наводнени с информацията, предоставена от рекламодателя. Пристигането на частна кабелна и сателитна телевизия спомогна за експоненциално разпространение на знанията за продуктите и тяхната непосредственост за предаване на съобщението играе важна роля. Това могат да бъдат екрани, екрани, споменавания от модератор, наред с други.
Радио
Това се фокусира върху реклами, които могат да бъдат обработени от слуховия смисъл, така че те трябва да имат творческа обработка. Тази медия използва звук, който се състои от използвания дискурс, музикализацията, ефектите и дори пространствата на тишината; и се допълва от въображението на слушателя, който завършва в ума си посланието, което се дава. Този тип може да бъде на места, пространства със спонсорство и изречения, които дикторът включва, докато модерира и вмъква реклама.
Натиснете
Този носител се фокусира върху отпечатаното съобщение, така че обработва визуалната част. Това е носител, който позволява географския фокус на реклама, може да заема различни размери във вестник, времето за публикуване може да варира, освен че е лесно достъпно и има доверие от страна на читателите. Може да се дава в малки реклами, четвърт страница, половина, цяла страница, двойни страници (обикновено в центъра) или вложки.
Външни съобщения
Това са онези, които са на улицата с оглед на всеки, образувайки част от градския пейзаж на даден град или град. Това е може би най-известната среда, тъй като има много формати и улицата е нападната с тях. Те могат да бъдат постигнати в големи мащаби, като тези, поставени в сгради, стени, огради, светещи табели, автобусни спирки, различни транспортни средства, наред с други.
онлайн
Това е, което се генерира от Интернет в различните медии и приложения, които използват тази мрежа. Използваните формати са компютри, таблети, интелигентни мобилни устройства, телевизия с интернет връзка, конзоли за видеоигри, между другото. Могат да се получат множество изображения под формата на банери, това са изскачащи прозорци, публикации в социалните мрежи, вмъкнати в игри, приложения, уеб страници, имейли, видеоклипове, вмъкнати в аудиовизуално съдържание. Пример за това е във Facebook и други социални мрежи.
Събития
Това се случва, когато дадена марка подкрепя събитие от всякакъв вид и какво популяризира. При този тип компанията може да спонсорира определени детайли от събитието, което позволява да се изложи марката и да се взаимодейства с нейните клиенти и доставчици. В тях рекламодателите могат да извършват промоции, да дават подаръци и да създават динамика, за да дадат на клиентите опит, когато консумират техния продукт или услуга.
Рекламен сайт
Това се прави, когато се адаптира продукт или услуга в аудиовизуална история, в която героите или членовете на персонала на програма, филм, история използват някакъв елемент от рекламираното и марката може да бъде ясно наблюдавана. Това ще бъде част от филма или шоуто, както и от сцената като реквизит. Има пасив, който е, когато героите не си взаимодействат с марката; активира го, когато го направят; и го активира със споменаване, когато го наричат.
Агенции
Те са юридически лица, които генерират целия творчески процес, който е необходим: брифинг; разследване на марката, конкуренцията и пазара; мозъчна атака; дизайн на кампания; наред с други необходими стъпки. Агенцията разполага със специалисти като рекламодатели, дизайнери, редактори, плановици, мениджъри на акаунти, които ще отговарят за работата с информацията, предоставена от клиента, който желае да се рекламира и да получи креативна и качествена такава.
Договор от
Това е споразумение, сключено в писмена форма между рекламодател и агенция, при което първата възлага на втората проектирането, изпълнението и подготовката на конкретна рекламна кампания в замяна на възнаграждение - сума, определена от агенцията. По същия начин агенцията не може да разкрива информацията или материалите, които рекламодателят предоставя. По същия начин рекламодателят не може да използва кампанията, замислена от рекламната агенция, за каквито и да било цели, различни от уговорените.
Ефикасност на
Той се отнася до ефекта и нивото на влияние, което една рекламна кампания или някакъв вид реклама произвежда върху целевата аудитория. Това определя дали целите на рекламодателя са постигнати, които могат да бъдат насочени към продажби, поведение или комуникационни ефекти. Това може да бъде измерено посредством техниките преди и след тест, измерване на тест за придобиване, разбиране, запазване на съобщението и поведение на покупката.
