Индустриалният маркетинг е вид маркетинг, който се характеризира с вида на пазара и продукта, към които се прилагат основните принципи на маркетинга, тъй като неговата област е индустриалният сектор, пазарните стратегии трябва да бъдат ориентирани, за да подчертаят предимствата техники на продукта във връзка с цената му на продажба.
Този вид маркетинг възниква като последица от глобализацията, където специализацията на пазара е все по-очевидна тенденция в целия свят. Сложността на технологиите и научното развитие създадоха индустриален сектор, който все повече се сегментира и специализира, поради което индустриалният маркетинг се роди в отговор на нуждите на пазара за специализирани индустриални продукти.
Ето някои от характеристиките, които разграничават индустриалния маркетинг от потребителския:
Неговият малък брой клиенти означава, че индустриалните продукти са предназначени за много малък сектор, ако го сравним с потребителския сектор.
По-голямо значение се придава на клиента, то се отнася до факта, че тъй като пазарът е толкова ограничен и потребителите са специализирани професионалисти, те са склонни да бъдат малко по-взискателни; като цяло те са хора с икономическа мощ и високо владеене на преговори.
Междинни продукти, означава, че промишлените продукти са междинни стоки, т.е. те са в средата на веригата на стойността.
Маркетингът на индустриални продукти е вид комуникационен маркетинг, чиято функция е да предоставя подробна информация за продукта, като по този начин стратегиите, прилагани от отговорните за маркетинга, са следните: публикуване на технически продуктови каталози, участие в панаири секторни, изпращащи рекламна пропаганда за новини за продукти. Покани за събития (технически конференции, панаири, на които компанията участва и др.)
Когато предлагат и продават индустриални продукти, отговорните лица трябва да разполагат с цялата необходима техническа документация (ръководства, експлоатационни брошури и др.), В допълнение да имат технически речник на всички условия и процедури, така че клиентът да има по-широк поглед върху продукта. Четирите P (цена, продукт, място, промоция) трябва винаги да се имат предвид, дори ако те се използват по различен начин при потребителския маркетинг.
