Търговският маркетинг е този, чиято цел е да продава продукти или услуги, като по този начин получава икономическа изгода. Неговата цел е да определи неудовлетворените нужди на потребителя, да създаде предложението, което генерира достатъчен доход, който може да покрие разходи и печалби, за да могат фирмите да се развиват в конкурентна и свободна пазарна среда.
В компанията трябва да знае характеристиките на потребителите, техните нужди, мотивация, поради няколко причини: първо да се изработи на продукта, а след това'to формулират стратегии на и най-накрая да се разработят сегментирането.
Има два вида търговски маркетингови цели, които ще зависят от:
Размерът на компанията: Големите компании дават приоритет на растежа пред рентабилността. Средните компании търсят пазарна позиция на първо място, растеж на второ място и доходност на последно място. И накрая, има малки компании, които предпочитат да се съсредоточат върху консолидирането на пазара, за постигане на ниво на рентабилност и ако резултатите са задоволителни, помислете за растеж
Пазарът, на който работи. Понастоящем, когато икономическата криза е засегнала много страни, компаниите не се радват на растеж, но остават, затова единствената възможност да останат на повърхността и да постигнат растеж е да отстранят клиентите от конкуренцията.
Въпреки това, най-честите цели, преследвани от търговския маркетинг, са свързани с качествения аспект (имидж на продукта, услугата или марката) и количествения аспект (рентабилност, обем на продажбите и т.н.)
Когато разработва маркетингова стратегия, една компания ще трябва да извърши поредица от дейности, които търсят като основна цел удовлетворението на клиента, което иска да улови, чрез предлагането на конкретен продукт или услуга. След като сте в състояние да генерирате доход и най-важното, да получите възможно най-много клиенти. По същия начин маркетингът се надява да успее да постигне най-висока рентабилност от конкретен продукт, успявайки да навлезе в различни сектори на пазара и че е готов да плати цената според всеки продукт. Тази цена ще бъде определена след извършване на пазарния анализ.
