Продавач се нарича това лице, което има за задача да предлага и предлага на пазара продукт или услуга в замяна на пари; За целта трябва да използвате поредица от стратегии за убеждаване, които им позволяват да убедят купувачите и по този начин да постигнат целта. На заплата на продавача, може да бъде разделен на няколко части:
Фиксирана заплата: тя е фиксираната заплата, предвидена в договора и която се начислява ежемесечно.
Комисионна: представлява процентът, получен от извършените продажби. Това също се таксува ежемесечно.
Бонус: това е вид удовлетворение, което се предоставя на продавача въз основа на постигането на определени цели, като например размера на продажбите, направени през годината, придобиването на значителен брой нови клиенти и т.н.
Всеки добър продавач трябва да притежава определени качества, които да му позволяват да извършват ефективно работата си. Някои от тях са: бъдете упорити, оптимистични, позитивни. Да имате познания за всичко, свързано с продукта или услугата, които предлагате. Бъдете добър комуникатор и изходящ. Трябва да имате отлично присъствие. Трябва да задавате ежедневни, седмични, месечни и годишни цели.
Има няколко вида продавачи, сред които можем да споменем:
Зависими или договорени продавачи: Това са продавачи, които получават фиксирана заплата от определени компании за извършване на продажбата на техните продукти или услуги.
Независими продавачи: са тези, които работят самостоятелно. Доходите, които този тип продавачи получават, са от комисионни.
Онлайн продавачи: са тези, които продават своите продукти или услуги чрез интернет. Те могат да работят за конкретна компания или да работят самостоятелно.
В зависимост от клиента, на когото предлагат услугите си, продавачите се класифицират на:
Доставчици на производители или производители: са тези, които предлагат продуктите на производители или производители директно. Те са посветени само на един тип клиент или пазар.
Търговци на едро: те са тези, които продават голямо разнообразие от стоки от различни производители.
В зависимост от дейността, която извършват, продавачите могат да бъдат:
Доставчици на доставка: са тези, които доставят продуктите до сайта, където е клиентът.
Продажби за насърчаване на продажбите: те са отговорни за разпространението на информация за продукти или услуги сред бъдещите клиенти, за да популяризират тяхната покупка.
Търговците от врата до врата са тези, които правят посещения при своите клиенти и потенциални клиенти в домовете си, за да продават своите продукти.
