В търговията е икономическа дейност на сектора на услугите, който се основава на обмена и транспортирането на стоки и услуги между различните хора или нации. Терминът се отнася и за групата търговци в дадена страна или област или за предприятието или мястото, където продуктите се купуват и продават. Това се случва в областта на панаири, изложения и пазари, чиято дейност има тенденция да показва крайния продукт и да благоприятства неговото разпространение и продажба, което ние познаваме като маркетинг.
Какво е търговията
Съдържание
Когато се говори за това какво представлява търговията, тя се отнася до всяка дейност, която включва размяна на стоки или услуги чрез покупко-продажба, където продавачът и купувачът се възползват и други междинни елементи, които участват в процеса, се намесват.
Етимологията му идва от латинското "commercium", което означава "покупка и продажба на стоки", докато тя произлиза от думата "merx" и "mercis", което означава "стока". Терминът също се използва за означаване на всяко заведение или магазин, места, където се извършват търговски действия.
Това се благоприятства от специализациите за работа, тъй като една област от индустрията се нуждае от други, за да се снабдява и произвежда и обратно; следователно търговията има толкова важно място в икономическия двигател на нацията и света. Според всеки регион и ресурсите, с които разполага, всяко населено място ще бъде укрепено в някакъв специфичен производствен аспект, с чието производство те ще могат да правят бизнес с други региони.
Това е свързано с компания, която ще бъде тази, която продава стоката или популяризира услугата, и крайния потребител, който ще се възползва от предимствата на придобитото. Този, който ръководи компанията, ще определи средствата за производство, като капитал, човешки ресурси, логистика и елементи за дистрибуция, наред с други.
Търговска история
Тази дейност е стара колкото човечеството, възникнала е, когато някои хора са произвеждали повече от необходимото; липсваха им обаче други основни продукти. Те отидоха на местните пазари и там започнаха да обменят остатъците си с други хора; тоест да практикувате бартер.
Произход на търговията
Към края на каменната ера, през неолита (между около 9000 до 4000 години пр. Н. Е.), Търговията започва да се практикува по този начин, когато земеделието възниква за препитание.
Целта на това по принцип беше да отговори на елементарните изисквания на човека, като храна и облекло, с които те съсредоточиха работата си върху покриването им.
Предвид това и поради растежа и развитието на обществото, в допълнение към реколтите, получени чрез земеделие, които стават все по-многобройни благодарение на технологиите, се появяват нови изисквания, които трябва да бъдат покрити, така че с тези първи стъпки, беше популяризиран произходът на търговията, който познаваме днес.
Еволюцията на търговията
Обменът на стоки беше усъвършенстван благодарение на развитието на стоковия транспорт, което породи това, което днес е известно като внос и износ, които се извършват чрез трансатлантически пътувания.
Бартер беше непрактичен, тъй като няколко от стоките, които трябва да се разменят, бяха нетрайни или една от страните не се интересуваше от доброто, което другата предлагаше. Като се има предвид това, те започнаха да разменят за ценности, като скъпоценни камъни.
По-късно, когато парите бяха създадени, процесът стана по-опростен, тъй като обменът може да се извърши по-справедливо според стойността на търгуваното, като по този начин се избягва, че една от участващите страни е оставена в неравностойно положение в сравнение с другата.. Продуктите, които се продават най-вече от началото на това явление, са храни и облекло, до които цялото население има достъп, оставяйки други видове луксозни продукти за богатите и привилегированите групи.
В допълнение към тези, които внасяха, се появиха много бизнеси, повечето от които бяха малки, които продаваха стоки в своите населени места, а по-късно, с идването на индустриалната революция, когато започна масовото производство в серия, търговията се засили.
По-късно, с феномена на глобализацията, търговията премина към нови нива, където бяха създадени зони за свободна търговия и производствените разходи могат да бъдат намалени. Интернет улесни средствата за плащане и покупка, тъй като благодарение на глобалната мрежа стоки и услуги могат да бъдат закупени на разстояние от едно щракване.
Елементи на търговията
В търговската дейност са включени няколко елемента, които правят този процес възможен: производителят, дистрибуторът и потребителят. Освен това, устав, който налага своите правила за защита на всички замесени.
Производителят
В рамките на търговията това е първоначалният елемент, тъй като той отговаря за производството на продуктите, които ще се предлагат на пазара от суровини. Те се произвеждат масово, за да отговорят на търсенето на тях пред обширна вселена от купувачи.
В продукта, който те произвеждат, трябва да се постави информацията на неговия производител, като място и име. Тези данни са описани на опаковката на продукта, както и информация за стандартите за качество и сертифициране, съгласно които той е представен, което има за цел да даде на потребителя защита и доверие на производителя.
Благодарение на автоматизацията на процесите на сглобяване, производството е практично и се спестяват време и разходи при производството, тъй като разходите за труд се намаляват, като по този начин се получават по-високи печалби и по-високо качество на продуктите.
Дистрибуторът
Дистрибуторът е този, който купува директно от производителя и може да взема и разпространява стоките, произведени от производителя, на търговци на дребно, които продават споменатите продукти на крайния потребител. Тъй като това е посредник, продуктите, които се закупуват чрез тях, ще имат допълнително доплащане към фабричните им разходи.
Има ексклузивни дистрибутори на марка, според която те достигат до последната, което ги ограничава да продават изключително от тази фабрика и да не разпространяват подобни продукти от конкуренцията. Това обаче не им дава правото да използват името на фабриката при упражняване на своята търговия, но те могат да предложат допълнителни услуги на купувачите, като техническо обслужване на продаваните продукти, продажби на резервни части и други услуги, свързани с какво се продава.
Има дистрибутори, които продават продукти в голям мащаб на други дистрибутори и такива, които продават изключително на търговците на дребно. Дистрибуторът може да играе важна роля при продажбата на стоката или услугата, тъй като ще улесни обхвата и ще позиционира продукта в точките на продажба с по-голяма скорост на придобиване за крайния потребител.
Компанията трябва внимателно да избере своите стратегии за дистрибуция, каква роля ще играе в нея, ако те позволят намесата на други компании да направят това (така че те трябва да установят устав, който не може да бъде модифициран в дългосрочен план), или ако те ще развият своя собствена мрежа.
Дистрибуторът ще има правомощия за вземане на решения само по отношение на избора на своите доставчици, сключените сделки с тях, условията в сделките с тях и избора на печеливш пазар за продажбата на продуктите, които ще се разпространяват.
Колкото по-ефективна и по-голяма е дистрибуторската мрежа, толкова по-лесно и по-бързо ще бъде купувачът да закупи продукта и ще трябва да пътува по-малко, за да направи това, което води до по-скъп процес на дистрибуция, което ще увеличи цената.
Сред дистрибуторите се отличават:
- Агентите: тези, които поддържат интимни отношения с производителите и ще бъдат установени по области.
- Търговци на едро: тези, които купуват продукти директно от производителя или агентите и препродават на търговци на дребно и други производители.
- Търговци на дребно: тези, които продават продукта на крайния потребител.
Потребителят
Това е, което изисква стока или услуга от своите доставчици в замяна на пари. Потребителят може да бъде както физическо, така и юридическо лице и тези продукти ще се използват за задоволяване на потребности в ежедневието им или за оптимална работа на тяхната компания.
По същия начин това е този, който консумира или използва продуктите, които те придобиват, поради което това е целта на търговията и последното звено във веригата и към кого е насочена кампанията при популяризиране на стока.
Потребителят играе важна роля в търговската верига, тъй като той не се ограничава само до закупуване на продукти, но също така има силата да влияе върху решенията на производителя да постигне промени в офертите и в предлаганите стоки, като се адаптира към вашите нужди.
Факторите, които влияят на потребителя, са техните предпочитания, които определят какъв тип продукти се нуждаят и каква марка харесват най-много; и нивото на доходите или покупателната Ви способност, което ще определи какви опции имате при избора на широкия търговски пазар.
Важно е да се изясни, че "потребител" не е същото като "клиент", тъй като последният е този, който придобива стоката, но не е задължително да го "консумира". Например: човек, който купува храна за своя домашен любимец.
Освен това марката познава по-добре своя клиент, тъй като той установява връзка с него; докато потребителят е някой анонимен, който не запазва непременно лоялност към марката.
Търговският закон
Законът за външната търговия е закон, чиято цел е да регулира външната търговия, да направи националната икономика по-конкурентоспособна и да се интегрира в международния пазар, като ефективно използва националните ресурси и насърчава благосъстоянието на мексиканците.
Този търговски код се състои от приблизително 400 стандарта и се използва за определяне на насоките за произхода на внесената стока и трябва да гарантира спазването на надзорната функция на външната търговия на стоки и да изисква спазване от компаниите, които внасят и изнасят с правилата, изисквани от международния пазар.
Има нетарифни разпоредби, те служат за ограничаване на влизането и излизането на конкретни стоки, за защита на сигурността на нацията, екологичното равновесие, общественото здраве и икономиката на страната.
За регулирането на търговията между нациите има така нареченото споразумение за свободна търговия, което представлява двустранни споразумения за разширяване на пазара между държави и континенти, което предполага споразумение за намаляване на тарифите от двете страни.
Търговецът
Човекът е посветен на търговията, дейност, която движи икономиката на град, регион или държава; но се отнася и за собственика на търговско заведение, което може да бъде независимо или да се намира в търговски център или търговски площад, чиято дейност се извършва редовно или постоянно.
Неговата функция е да купува и продава стоки, за да получава печалби от споменатата борса. За да бъдат считани за търговци, те трябва да се съобразяват с определени разпоредби, които ще варират в зависимост от мястото, където изпълняват функциите си.
Те са били дистрибутори като такива, тъй като те са тези, които посредничат между производителите и купувачите, оповестяват предимствата на продукта, внасят и изнасят стоки и отговарят за предлагането на услуги след продажбата, които много пъти производителят не може да покрие.
Видове търговци
Има два вида търговци:
- Индивидуалният търговец или собственик на компания, който е този, който извършва търговия от свое име или това, което е известно като физически лица. Този тип търговец трябва да има правоспособността да упражнява и да превърне масовата търговия в обичайна дейност.
- Колективният търговец е този, който е свързан с един или повече хора по договор, в който те споделят стоки или дейности, за да образуват търговско дружество, от което и двамата ще получат предимствата на едно и също. Този тип дружества се създават чрез документ, който ще доведе до юридическо лице.
Видове търговия
Според обхвата на компаниите има няколко вида търговия:
Търговия на едро
Този тип търговия е тази, която купува от производители или агенти и ги препродава на други дистрибутори или на хора, които купуват в количества. Вашият клиент ще бъде търговецът с по-малък магазин, наричан още търговци на дребно.
Търговецът на едро продава артикулите на едро на пакети или кутии, а единичните цени често са по-евтини, отколкото при търговците на дребно. В допълнение, те обикновено се управляват с клиентски портфейли, които ще бъдат други по-малки дистрибутори, въпреки че може да се случи, че някои преки продажби се генерират на крайни потребители.
Някои търговци на едро могат да имат правото да класифицират и опаковат продуктите преди дистрибуцията, както в случая на търговците на едро на зеленчуци, или на някои генерични продукти, като в този случай търговецът на едро може да отпечата собствена марка.
Търговия на дребно
Търговецът се характеризира с продажба на дребно на крайни клиенти, придобивайки стоките им от търговци на едро, от които купуват в обем. Клиентът ще плаща данъците, добавени към общата стойност на продукта.
Този тип търговия, подобно на търговията на едро, е част от това, което е известно като вътрешна търговия, тъй като се извършва в рамките на една и съща национална територия.
Електронна търговия
Става въпрос за покупката и продажбата на артикули чрез електронни устройства и мрежи за масова комуникация. Основният инструмент, използван в този вид търговия, е Интернет. Електронната търговия, тъй като този вид търговия също е известен, може да бъде опция за продажба на физическа компания или единствената възможност за виртуални компании или платформи, където милиони потребители могат да купуват и продават свободно., като MercadoLibre или eBay.
Тази система обаче беше само разширение, тъй като електронната търговия наистина започна през 70-те години на миналия век, когато се появи изобретяването на универсален начин за прехвърляне на пари. Има няколко вида електронна търговия, сред които могат да бъдат разграничени:
- Потребителски към бизнеса, което е, когато нормален човек публикува във форум или платформа, която се нуждае от продукт, така че няколко доставчици ще могат да им предлагат своите стоки според нуждите на всеки, който е публикувал.
- Бизнес за потребител, където компании, независимо дали са физически или виртуални, предлагат своите продукти и услуги на потребители или крайни клиенти чрез уебсайт.
- Мобилна търговия, при която лицето придобива стоката или услугата през Интернет чрез мобилния си телефон.
- Бизнес към бизнес, когато покупката и продажбата на артикула се извършва между двама или повече души, почти винаги се занимават с продукти, необходими за производството на други видове стоки и тяхната последваща продажба.
- Потребител на потребител, при който всеки може свободно да продава и купува от друг потребител, като гаражна продажба, но цифрова.
Според вида на транспорта
Според вашето транспортно средство могат да се разграничат четири вида:
1. Морски или речен транспорт: Това е видът търговия, който се изпраща през контейнери по кораб през океаните или мощните реки. Това е вид транспорт, широко използван особено за външна търговия и на дълги разстояния, като например от един континент на друг поради голямото количество стоки, които могат да бъдат изпратени. Той обхваща приблизително 80% от международната търговия.
В допълнение към морския трафик на дълги разстояния, в този вид транспорт има вътрешен морски каботаж, който предлага обслужване между пристанищата в същата държава и „морски транспорт на къси разстояния“ или морски трафик на къси разстояния.
2. Наземен транспорт: Наричан още „вътрешен”, той се извършва с доставки на продукти, транспортирани по суша, и може да се извършва като вътрешна търговия в рамките на националната територия, както и извън границите.
Доставките могат да се извършват в рамките на една и съща национална територия, както и международна доставка по шосе с камиони; По същия начин има международна доставка с железопътен транспорт, което има предимства, тъй като процентът на произшествията по този маршрут е нисък и цената му е по-ниска от другите транспортни средства.
3. Въздушен транспорт: Извършва се чрез транспортиране на всички стоки със самолет, или от един град в друг, или от една държава в друга. Неговото предимство пред останалите транспортни средства е скоростта на доставка, която позволява. Обикновено се използва за доставка на нетрайни храни и стоки с висока стойност, въпреки че е скъпо транспортно средство спрямо теглото.
4. Мултимодален транспорт: Той свързва трите предишни вида транспорт или два от тях.
Национална търговия
Националната или вътрешната търговия е обмен на продукти в рамките на дадена държава, тя може да бъде местна и регионална. Той е организиран по два начина: търговия на едро или търговия на едро, състои се от търговския процес между производители и търговци, които купуват големи количества; и търговията на дребно или на дребно се установява между търговците на дребно и потребителите, които купуват продукти в малки количества. Този вид търговия ще се регулира съгласно разпоредбите на държавата, в която се извършва, което ще я превърне във формална търговия.
Международната търговия
s видът на международната търговия със стоки и услуги, който включва всички покупки и продажби, които една страна прави с останалия свят. Класифицира се на: експортна търговия (продажба на продукти, които дадена страна прави на друга държава) и внос (покупка на продукти, които една държава прави на друга държава).
Този тип търговия дава възможност на страните да спечелят място на пазара по отношение на специализацията на един или повече артикули, така че те да могат да бъдат признати в цял свят.
За да му се даде правна рамка, има международни организации, които установяват насоки за контрол и финализиране на споразумения между нациите, които са част от пактовете, които трябва да бъдат подписани между всички участници, за намаляване на разходите при размяната на стоки.
Те също така ще могат да разработват стратегии в случай на рецесии и състояния на натиск, при които икономиката може да бъде пряко засегната от външен агент като война или природно бедствие.
